市场细分的名词解释
市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是:消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。
因此,完全可以说市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好。
烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。
1.完全市场细分
所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。
理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的。
尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。
2.无市场细分
无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分。
就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等。
就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。
-
上一篇:市场经济的客观规律是什么?
-
下一篇:简述要素的需求原则
精选文章
板栗幼果发黄怎么回事
阅读166
2024-05-19
生日礼物送什么最好
阅读147
2024-05-18
喝蜂蜜有坏处吗
阅读133
2024-05-18
什么叫住房公积金贷款
阅读140
2024-05-18
自我介绍销售经理
阅读85
2024-05-17
中国的24个节气是什么
阅读193
2024-05-13
相关文章
市场经济的客观规律是什么?
阅读111
2024-04-18
工伤认定生理需求是怎么规定的
阅读117
2024-04-18
求一篇货币需求理论综述
阅读178
2024-04-18
企业如何做好培训需求分析
阅读185
2024-04-18
组织行为学试题及答案 期望理论在管理中的有哪些应用
阅读126
2024-04-18
市场精分的定义
阅读68
2024-04-18
什么事马斯洛需要层次理论
阅读165
2024-04-18
生产要素和市场需求为什么对产业发展十分重要?
阅读144
2024-04-18
如何抓住顾客的需求?
阅读141
2024-04-18
现代经济和经济现代化
阅读115
2024-04-18