如何破解折扣销售难题？

问题一:a:完善企业的财务系统与流程,如代理商较多,以区域专人计算代理商月度销量与年度销量;

b:月度折扣可做为调整为现金折让的形式,如本月进货10000件,现金折让为40000元,经销商可少汇现金40000元.如面对一月次数不定量进货的代理商可做月度关帐计量折扣,仍可以现金折让近利挂帐,下次进货直接做代用现金;

问题二:a:可与代理商协商协议,年终折扣以代用折让的形式记帐,如企业年终销售30万,那么折扣为180万,此类代用折让在下年使用,但不记业绩,且每单使用量限不能超过50%; 代用折让可享受再次折让;

b:可与代理商协商代用折让为年终激励，选择可理避税.注:现金折让比代用折让一定要下浮几个点;