经验分享：节后如何收心投入工作

郑志平：长假过后，很多营销伙伴还沉醉在过节的氛围和过节的习惯之中，很可能跟不上节后生活和工作的节奏，工作时精力不集中，拜访客户时容易分心走神，或者慢别人半拍，亦或不在“状态”。

为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，我主要从以下几个方面进行重点引导，从而推动业务快速增长。

1.晨会要创新。

常听到主管或伙伴抱怨早会经营不好做或做不好，如果不能及时为早会注入新鲜的血液，每次早会都是千篇一律，则难以吸引业务伙伴参加的兴趣。

因此，早会经营在内容上应丰富多彩，在形式上要给人耳目一新的感觉。

节后，伙伴们大多沉浸在节日快乐的氛围中，因此，可主要围绕“快乐”来经营早会。

比如，在早会上安排抽奖环节，奖品不用多么贵重，只要大伙高兴就好；早会上穿插节目表演环节，主要营造一种轻松快乐的氛围。

2.追踪更密集。

节后，客户大多也都开始上班，这时伙伴们可主要通过短信、电话问候等方式联系客户，与客户保持良好的互动关系。

4.营造营销氛围。

主要通过每天的业绩播报、早会上单人员的不断分享等营造营销氛围。

比如说，可以在业务伙伴中广泛开展“假日经济对保险行销的启示”、“春节长假如何过”以及“春节前后营销员应注意事项”等等问题的大讨论。

在讨论过程中，各级主管要稍加组织和引导，努力将全体伙伴的眼光从长假中收回来，将全体伙伴的心重新凝聚起来，将团队的销售士气和干劲重新鼓动起来。

5.增强行业信心。

经过一个假期，很多人、特别是新加入行业的人员，还没有充分了解行业，长假过后很可能动摇从业信心。

因此，节后要在团队中传达一些行业资讯，让伙伴了解保险行业的发展前景，从而增强从业信心。

孟冰洁：节后上班各行各业的人都有一定的适应期， 保险营销也是如此。

因此，做好节后的收心工作十分重要，因为它将决定当月甚至一季度的工作进度。

作为一名主管，在从事寿险营销8年的时间里，我总结了一些节后快速进入工作状态、节后增员工作的经验，在此和伙伴们分享。

首先，设置一个过渡期。

节后刚开始上班，需要给伙伴们一个缓冲的时间，因此，可设置一个让业务伙伴回到工作岗位上的缓冲期，这个过渡期最好在4-5天。

例如，第一天上班可以在早会上和大家聊聊春节的见闻收获，但第二天就要开始逐步落实工作。

其次，召开收心会。

节后的一周内要召开收心会，收心会很重要，是节后伙伴们投入工作的一个分界线。

会议内容最好安排一些全年的工作打算。

我就组织团队属员填写“心愿卡”，把一年的家庭目标、工作目标设定，装入箱内，然后年底打开检验结果，使其有目标感、责任感。

再次，营造早会的新气象。

每逢长假过后，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。

比如，一时还改变不了晚睡晚起的习惯，早会出席率也有所下降。

所以要安排形式新颖、内容丰富的早会来吸引业务伙伴。

孟冰洁：春节后仍是开门红的月份，在业绩上一般都是刚刚度过波峰期，节后更多的精力将放在增员工作上。

俗话说，“一年之计在于春”，很多人在春节后会有择业或重新择业的想法，因此，这时也是增员的最好时机。

从客观来看，一方面，人们重新审视自己的事业、寻求新的发展；另一方面，频繁的亲友拜访，无形之中也增加了队伍与准增员之间的接触频次。

从主观来看，节后仍是公司“开门红”的时段，此时招贤纳士正博得了新年“人气旺、财气旺、运气旺”的好彩头。

同时，有“新生力量”的大举助力，必然会达到鼓舞士气、业绩攀升。

历年的经验表明，这期间增员的留存率在团队中是最高的。

郑志平：春节后是一年中增员的最佳时机。

从社会层面来看，人们这个时候一般都开始找工作、换工作。

因此，可以去所在城市的人才市场，在那儿做些招聘专场的讲座（我们平时所说的创说会），对方很可能感兴趣。

也可以和街道办事处或居委会谈谈，因为解决就业也是他们工作的一部分。

从公司层面来看，公司全年的组织方案在这个时候基本都出来了，可将公司增员的政策、激励方案等整理打印成册，发给营销伙伴，以引起每一位营销伙伴的重视。

从营销员层面来看，增员是营销员晋升的渠道之一，也是衡量业绩的标准之一。

新年伊始，每个伙伴都要规划全年的工作，此时我们就要提醒伙伴们将增员纳入全年计划，让营销员做到心中有数。

孟冰洁：做好增员工作，就要常、久、实。

团队发展是我们在这个行业长期发展下去的基础，团队发展的根本就是增员，团队在增员工作中要始终贯穿三个字。

常：就是常态化增员，坚持不忘增员。

一方面，通过早会宣导、技巧培训、职涯规划、典范分享等形式，贯彻给业务队伍走组织发展路线的观念，增强业务伙伴的主观发展意愿；另一方面，通过定期召开创说会、媒体宣传、宣传材料发放等渠道，让准增员伙伴了解寿险行业的远景及前途，增强加盟意愿。

双管齐下，才能吸纳更多优秀人才成为并肩作战的业务伙伴。

久：一方面，增员工作要长久开展，就是在开门红首月业务增长时期也不忘增员；另一方面，就是让业务伙伴建立长久职业规划，利用基本法帮助规划，使其晋升。

实：保险行业是个很挑剔的行业，讲求“精耕细作”，并不是所有的人都可以做好。

增员就像“找对象”，要靠缘分，不是每个人都可以与保险有缘。

为了团队的长远发展，我们更要精挑细选，寻找最适合的人。

比如，我所在的团队，不少伙伴都是之前的客户，这些客户都有一定的保险意识和风险理念，这类人群很容易接受你的理念和观念。

“谋后而动，不打无准备之仗”。

在节前开门红工作中我们做了大量的准备工作，节后要想取得好的业绩，仍需每一位伙伴、每一位主管做出更多的努力，希望节后不是伙伴们工作的调整期、过渡期，而是伙伴们业绩剧增、努力增员的好时机！