商务谈判策划的关键性起点是

商务谈判策划的关键性起点有很多，包括三个方面：

1、情报工作：对方利益、对方需求、对方详细信息

2、制定目标：根据对方目标制定我方适当的目标

3、组建谈判团队：针对性组建谈判团队是必要的，企业经常有项目谈判，面对不同的客户，即便项目一致，利益点大致相同，但由于谈判对手不同，我方选择谈判团队的组建也不一样。

对不同的谈判而言，无论团队成员职务上、谈判级别上、待遇等级、参与人员数量上都会有区别。

所以选择合适的人员组成谈判团队对于谈判结果来讲，具有决定性的作用。

组建谈判团队有以下四个要点