刘邦求助不顺畅，韩信、彭越各自有打算，他们为何不听刘邦指挥

韩信率兵灭齐国后，刘邦下令让韩信率兵火速西援。可韩信明知刘邦那边战事吃紧，却就是按兵不动，而且还派了个信使去跟刘邦讨价还价："齐人伪诈多变，反复无常，南面又与西楚接壤，形势不稳定。请您允许我当代理齐王，镇抚齐国。"

身旁的张良与陈平看到这情况，马上上前拉住刘邦，在他耳边低语："现在情势危急，韩信就是非得叫板到底，您又能奈他何？不如先答应他的要求，给他个齐王当，先把他安抚住，不然他一旦不满闹起来，后果不堪设想，您千万要以大局为重，切不可小不忍乱大谋。"

刘邦的脑瓜也确实转得快，闻听此言，马上转了口风，对韩信派来的人说："韩将军平定诸侯，功劳盖世，要当就当个实在的王，还当代理的做什么？"于是马上宣布封韩信为齐王。韩信升职加薪的要求得到了满足，满心欢喜地出兵，项羽力不能敌，不得不被迫与刘邦签下和平协约，撤兵东返。

后来刘邦毁约，一路追击项羽到固陵，眼看合围项羽的机会来了，刘邦下达紧急命令，让韩信与彭越速来会合，围攻项羽兵团。可是韩信和彭越又给刘邦来了个故伎重施，两人按兵不动，这又是有了啥花花肠子呢？

原来彭越当初被授予魏相国，魏王魏豹死后，魏国的王位出现空缺，彭越觉得自己战功卓绝，连个魏王都当不上，心里实在不痛快，可刘邦一心对付项羽，压根儿不提封自己为王的事情。如今刘邦有求于己了，又有韩信邀功得到齐王的案例在先，干脆自己学习韩信拿捏老大一把，按兵不动，提醒汉王，不要忘了我彭越出生入死的功劳。

韩信都当上齐王了，这又是因为啥呢？原来他也有顾虑：第一，这个王不是刘邦主动封赏的，是自己闹脾气要来的，心里中感觉不踏实。第二，刘邦只给了一个齐王的名号，地盘还没有落实，所以韩信这回依然故伎重施，按兵不动，看看刘邦到底是不是真的舍得给自己实惠。

这两人把刘邦气得牙根痒痒，但没有韩信与彭越的帮助，自己根本就不是项羽的对手。西楚霸王对刘邦撕毁协约愤怒不已，反戈一击，刘邦被打得大败，只得转攻为守。刘邦有点没了主意，恨恨地对张良说："韩信、彭越都不听我的，怎么办？"

张良老谋深算，劝刘邦："项羽眼看就不行了，韩信与彭越还没得到自己真正的地盘，所以不愿发兵。如果您此时此刻能与他们共享天下，他们一定会欣然从命。"刘邦恍然大悟，便把从睢阳到谷城的地盘划给彭越，立为魏王，将陈邑到海滨的地盘划给齐王韩信。韩信与彭越笑逐言开，心满意足，马上率军投入战场。

所以说，想要在谈判中取得有利的态势，手里需要有资本，有拿得出手的底牌，否则就不要轻易去争取过多的利益，没有不可替代的本事，在谈判中也就没有话语权。

谈判如此，生活又何尝不是如此？不论在古代还是现代，都是凭能力说话，世界上没有免费的午餐，"舍得"才是硬道理，只有付出努力强大自我，才能够在竞争激烈的社会中立足，拥有"一席之地"。